Araba alımında en önemli nokta yüzyüze görüşüp tanışacak ve pazarlık yapacaksın. Pazarlık yaparken de lüks bir araçla gidip bu adam zengin zaten parayı verir imajı yapmayacaksın.
Aracı beğensen de çok beğendiğini söylemeyeceksin hatta kusurlarını büyüteceksin ki adam biraz çözülsün. Hemşehrilik, iş güç vs. yoklayacaksın belki ortak bir tanıdık bulursun işe yarar.
Fiyat konusunda öne sürebileceğin örnekler olmalı ki satıcıya söyleyebilesin. Mesela adam 60 milyar istiyordur da daha temiz yada iyisi 55' e satılmıştır vs.
Peşin para daima önemlidir. Çek, senet, sepet, arsa, takas, tukas vs. işi gevşetir. Ama nakit paranın yüzü sıcaktır.
Pazarlık tabi ki sünnet ama karşındakinin durumu önemli. Bazen laf arasında durumunu açıklar yada niçin sattığını bilmek önemli. Şayet paraya sıkışmışsa iş kolaylaşır aksi takdirde iş kasar.
Baktın ki alışveriş olmayacak o zaman bekleme dönemi başlar. Eğer satıcının ilanı beklemeye başlarsa mesela bir kaç ay o zaman hem fiyatı düşürür hem de şartlarını değiştirir. Değerlendirmekte yarar var.
Birde bizde millet onur meselesi yapıyor ama bazen kabul edilmeyen teklifler pişmanlık yapar. Ya arayanı sen arayacaksın ve teklifin geçerli olup olmadığını soracaksın yada baştan olası müşteriye karşı dikkatli ve olumlu davranacaksın. Ne demişler müşteri velinimetimizdir.
Satıcı tarafından olay bakarsak öncelikle fiyat konusunda alt limiti iyi belirlemek gerekiyor. Zira verilen ilan çok yüksek olursa otomatikman arayan azalıyor ve bunlardan sonuç çıkarma şansı düşüyor.
Aracın durumunu gizlemek yanlış çünkü şasi ve plakadan durumu ortaya çıkıyor. Veya iyi bir servis hataları söylüyor. Bu durumda hem mahçup oluyorsun hem de boşa zaman kaybı. Üstelik güven yitiriyorsun.
Arabanın fiyatını belirlerken galeriye satıcı değil alıcı olarak gidip alınır satılır fiyatları öğrenmekte yarar var. Tabi bu araçları satan galerilere. Yoksa sallama modunda bir şey elde edilmez. Galerilerin sattığı fiyatlar aracın kabaca satılabileceği fiyatları belirler. Bunun çok üzerinde gezinmekle boşa vakit kaybıdır. Ta ki tesadüfen bir keriz çıkıncaya kadar.
Araç ilanlarında tüm donanım detaylarını yazmakta yarar var. Fotoğraflar iç ve dış olmak üzere net ve araç temizken çekilmiş olmalı. Aracın içerisinde bayan varken yada sağında solunda adam gezinirken, flu resim, sadece aracın dışını veya kirli aracın fotoğrafını çekenler pek sempatik görünmüyor.
Aracın borcu, vergisi vs. hepsi net olmalı. Alışverişte eş dost güvenilir görünmekle beraber dikkat etmekte yarar var. İlanlarda telefon bilgileri verildiği için türlü arayanlara karşı hazırlıklı olmak gerek.
Tabi ilave edilecek şeyler de vardır. Ama her şeyden evvel ticarette alırken de satarken de kazanılır yeter ki nerede ve ne zaman alıp satacağını bileceksin. Aracı satarken zarar eder görünürsün ama parayı başka bir yere bağlarsın kar edersin. Neticede arabadan para kazanmak komisyoncuların işi. Dolayısıyla fiyat keşmekeşine girmemek lazım!...
Komisyoncu demişken arabayı kime sattığınıza dikkat edin. Adam binecekse sorun yok ama fiyatı öldürmek istiyorsa kuşkulanın. Komisyoncu olabilir. Ondan sonra sizden alıp üzerine hatırı sayılır bir fiyat koyarak tekrar ilanda görebilirsiniz. Eh satar satmaz o da onun işi. Unutmayın ki satıcılar sizden daha profesyoneldir ve ağzı laf yapar. Üstelik gerektiğinde zararı göze alır ve o araçtan çıkmasını bilirler yani elde bekletmezler.
